Во все тяжкие. Брянский квест ч.4

Жил был я.
Отучился, отслужил и заскучал.
Уволился из славных рядов, отгулял дембель (4 месяца с лишком) и пришла пора работать. Денег-то надо.
Перебрался в город Брянск, стал искать работу. Сперва одно, потом другое, затем третье.
И вывела меня газета «Моя реклама» в агентство недвижимости. Можно сказать во все тяжкие пустила.
Я вообще считаю, что если ты ничего не умеешь, а главное не хочешь учиться — иди в риелторы (или риэлторы, как оно там правильно пишется).
Есть еще третий вариат — ты бывший военный и тебя никуда пока не берут. Тоже иди. Я и пошел.

Первое мое знакомство с представителями этого дикого рынка случилось еще на стадии поиска жилья для съема. Вроде тут писал.
Для моего пролетарского мозга стало откровением, что напрямую снять квартиру в Брянске почти не реально. Вообще-то теперь я точно знаю как и что происходит, а тогда смутно догадывался про глобальное надувательство, только не мог понять в чем оно именно заключается.

По сути поисходит вот что: некто решил купить или снять квартиру. С этой самой минуты он — клиент. У кого деньги, тот клиент.
А задача риелтора (оставим это слово так), найти собственника квартиры быстрее, чем это сделает сам клиент. Свести их вместе и получить 4% от суммы сделки при купле-продаже или половину от месячной стоимости жилья при съеме.
Вот такая арифметика. Допустим квартира стоит 1,5 млн. рублей и получаем комиссионные в размере 60-ти тыщ (три месяца в офисе надобно отсидеть за такие деньги).

И наводнился рынок. Риелторские мафии образовали Гильдию, создали свой собственный сервер с недвижимостью — внутреннюю сеть и покупают-продают. Стоит выплыть какой-то квартирке в объявлениях на авито или в той же «Моей рекламе», как стая акул бросается на несчастного продавца и предлагает свои «услуги».
Иногда можно увидеть, что одну и ту же квартиру продает три разных номера телефона, даже не изменяя фотографии конкурента, только обрезают логотип авито. И тут уж кому повезет, тому первому и позвонят.
Бесполезно расспрашивать такого риелтора про особенности квартиры — они не просто в ней не были, они зачастую даже не знают где находится этот дом.
Сколько раз я слышал от собственников жилья, что к ним обманным путем проникли ушлые дельцы, а потом они увидели объявления о продаже своих квартир с чужими номерами телефонов.

Но это было вступление.

Речь-то о моем опыте.

Первые три дня в агентстве я отчаянно пытался вникнуть в чем суть. Зачем я вообще такой нужен. И надо сказать что подготовлены в этом вопросе агентства основательно. Они искренне верят, что без них никуда.

Вот примерный список ответов для чего нужен риелтор продавцу:

• юридическая экспертиза пакета документов перед продажей (да-да, как жеэто стоит денег и редко применяется, если только случай необычный вроде завещаний, арестов и т.п.)
• помощь при заключении предварительного и основного договора о купле-продаже (распечатают на принтере)
• организация взаиморасчетов (составят расписку и посмотрят как передаются друг другу деньги)
• помощь решения сложных вопросов (разъезд, развод, дети, инвалиды и т.д.) — вот тут еще ладно, но адвокат дешевле выйдет.

Блага для покупателя:

• Юридическая чистота (опять же адвокат дешевле)
• Безопасность (см. Юридиеская чистота)
• Оформление — все легко можно найти на сайтах БТИ и др. тематических площадках
• Сопровождение сделки (см. Юридическая чистота)
• Сокращение сделки (1000 р. на лапу за ускорение — официальная «такса» по городу)
• Большая база клиентов (ХА-ХА-ХА три раза).

О том, как я искал базу напишу отдельно забавно и поучительно все это.

Как вы поняли из вышесказанного я не проникся всей нужностью и важностью данной профессии.
Мои условия работы в агентстве — 50% от сделки. То есть я делаю сделку, с нее мне 4 или 2 %, из них половина агентству.
Нет сделок — нет денег.
Запаса прочности у меня было на три месяца. Три месяца я еще мог пожить не зарабатывая ни копейки и я решил попробовать. На дворе стоял самый отвратительный в году месяц для недвижимости — февраль, но я этого пока не знал.

На днях продолжу.